最近跟同学去了一次万达，在网上定的票，便宜了近一半。感觉网上买票跟现场买除了节约人工外似乎也没什么其他好处了，为什么票价低了这么多呢？有没有人工费之外的原因？

　　先介绍下背景，本人也算是万达的观众，累计去过万达在两个城市的八店观影。绝大多数时都是头一天在万达官网购票，兑换券、优享卡、微博优惠码、微信优惠也都用过，但没有过团购。印象中万达和一些团购网有过合作，但当时没有我感兴趣的片子，就没接触过。

　　万达在绝大多数时候，官网购票打折的频率要远高于影城现场打折，而且是长期在五折、六折。刚刚看了一下，今天（6月2日）也是如此。某地《X战警-逆转未来》网购票就是50元，现场购票就是100元。

　　简单说，一场电影，影厅内坐100个观众时，和99个观众相比，影院付出的成本（水电场地人工）几乎是一样的，多出来那一个观众分摊的成本叫边际成本。和实物商品消费不同，电影院、公园、火车、飞机这类提供服务性消费的行业，边际成本都是接近为零的。

　　也就说，针对一个个体消费者，不管以什么价格售票，影院都是收益大于支出的。虽然有国家的电影基金和税，还有片方的分成，但这几项成本都是按票价的比例计算的。在不考虑最低票价的情况下，电影票就算定在1元钱，对于影院，也是收益（短期内）。

　　简单地说，因为边际成本为0，那么如果以每个消费者当时能承担的最高价格把票卖给他，那么影院就能获得最大收益。

　　张三对电影票能承受的最高价格为100。影院如果能确知，那就应该以100的价格销售给张三。李四对电影票能承受的最高价格为25。影院如果能确知，那就应该以25的价格销售给李四。把每一张票都以合适的最高价格销售出去，影院就会获得最大收益。

　　这样看似不公平，但是在实际生活中，是很常见的。比如民航，订票越早，折扣越高。公交车、公园会推出月票，游泳馆的定价更是五花八门，最贵的同样是现场购票，还有各种年卡、月卡、计次卡，打折卡，单双日卡提供不同程度的折扣等等。中国铁也期望这样，但是被和联手和抵制。所以现在铁只有在学生票上有价格歧视。

　　第一类，很早就在豆瓣时光或者影院官网上了解到自己感兴趣的片子的公映日期，甚至是具体的影院排片的核心影迷。这类人是网络购票的主力。通过网络，他们对信息掌握充分，可以对不同影院货比三家，对时间，影片制式，价格相对。如果影院对他们不进行一些折扣和优惠，他们很容易被其他影院吸引走。反之，节假日、特别是情人节、圣诞节的时候，第二类观众的比例会激增，这时，影院就会取消所有的优惠了。

　　第二类，在商场吃喝购物之后，顺便看个电影的非核心观众。这类人往往到了影院才知道有什么片子可看，选片的标准基本是售票员推荐和看现场海报。影院吸引他们靠的是、装潢和知名度。他们是现场购票的主力，已经到了影院，几乎不可能再转去其他影院。这类观众，往往不知道或者不屑于网上订票，票价只要不是离谱，就可以接受。

　　PS：在经济学中，歧视的意思不是，而是区别对待。PPS：本人不赞同yol叔的一个理由是，网购票的主要群体，也就是我说的第一类观众，有两个特点，一是对价格比较，那么对影院高价零食的接受度不高。二是由于网上订票，能更合理地安排自己的时间，可以提前准备零食。我就算一个，我曾往万代影厅夹带过薯片、汉堡、三明治、披萨饼、紫菜包饭等等，在其他超市购买的瓶装饮料也是每次都带的。万达影院也从没仔细查过。

　　低价票、网购票、团购票对影院的零食销售肯定是有促进作用的，但是有没有Yol叔说的那么可观。个人觉得，以中国当下的经济水平，未必吧。或者说，今后还有更大的提升空间。

　　但说到底，就算有一天中国的影院赢利点全在零食上，而不在影片上了，那么也可以归咎到“边际成本”和“价格歧视”这两个原理上。

　　另外一个不赞同yol叔的理由是，他的回答可以解释为什么有低价票，他认为的原因是为了促销零食。但是不能回答为什么同时还存在着高价票。既然零食利润如此之高，那为什么不把所有高价票都降下来，驱动观众买更多的零食呢？@关亚荻和其他知友提到的，有些国家影票价格很低，也不存在什么团购才低价的问题，这里才是靠零食反哺影院的。

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