《美人鱼》目前票房近30亿元，成功登顶华语电影票房冠军。三四线城市的票房持续火爆。

　　艺恩网的数据显示，2016年“春节档”四线及以下城市票房增幅达104.97%，较去年同期增长5.68个百分点，三线城市较去年增长65.8%。猫眼也在大年初一电影消费报告中指出，三四线城市观众贡献了当日近半票房。

　　随着三四线影院加快布局、观众观影习惯形成，三四线城市票房持续增长，电影电商平台在互联网发行、宣传中作用已经越来越重要。猫眼助力《美人鱼》在三四线城市的票房爆发，就是一个鲜活案例。

　　三四线影院布局加快

　　据公开数据显示，2014年底，三线及以下城市票房总额首次超过北京、上海、广州和深圳四个一线城市；二线城市票房占比略高于50%，预计这一比例将继续下降；未来，三线及以下城市票房将逐渐上升至最高，一二三线城市票房比例将从现在的橄榄形变成未来的金字塔型。

　　三四线城市票房的增长，主要得益于院线布局脚步加快。艺恩EBOT数据显示，2015年全国新增影院1804家，新增银幕8230块，其中，超过70%新增影院和62%的新增银幕被布局在三线及以下城市。

　　在影院和票房向中小城市扩散之际，传统的宣传、发行手段已经无法高效覆盖这些市场。这一背景下，猫眼电影、微信电影票、淘宝电影等互联网平台以其效率和规模优势，成为传统宣发、销售环节的有力补充。

　　数据绘制用户“画像”

　　以猫眼发行《美人鱼》为例，在电影《美人鱼》上映前期，猫眼电影的大数据平台，就已经分析出，《美人鱼》的观影主力军是85——90后群体，且主要集中在二、三、四线城市。这为电影的营销宣发策略提供了重要的数据支撑。

　　这体现出猫眼的用户群体大的优势。猫眼背靠新美大，加之猫眼电影的用户，共拥有超过5亿人次的消费数据积累。用户从一开始的影片选择，到最后的评分讨论，猫眼电影都能及时追踪，最后能绘制幅高清的“用户画像”。这些精准的用户分析，能够帮助电影的宣传、发行。

　　平台预售吸引观众

　　近三年来，全国影院的平均上座率一直在14%-16%之间徘徊，但场均人次逐年下降。银幕数的快速增长虽然拉高了票房大盘，但单银幕产出却被“摊薄”。并且，从场均人次上看，一线城市到三线城市逐渐递减，三线城市单体影院面临最大经营压力。

　　三四线用户，对电影票价格更为敏感，猫眼电影用优惠、预售等多种手段帮助影院扩展观众群。猫眼在《美人鱼》上映前，开展超前特惠，超前预售的抢票活动，就吸引了诸多观众。

　　在这些地区，大批观众此前受条件限制，没有观影习惯。但预售和选座带来的便利，却能吸引他们走进影院或者购买更多张电影票，拉高影院的整体收入。

　　“地推”优势增加排片

　　除了人流量之外，排片量也直接影响影院收入和影片票房。而在漫长的岁月里，全国落地、跑院线、跑排片是几个重点词汇，发行人员要亲自在影城与影院经理建立关系，提升影片排片比例。

　　猫眼电影积累多年，深耕三四线城市用户，借助美团的地推网络，猫眼电影在三四线城市中市占率甚至超过90%。随着业务的扩张，与影院的合作日趋默契和深入。目前猫眼的业务覆盖全国超过700个城市，与全国超过5000家影院密切合作。

　　猫眼电影助力《美人鱼》排片过程中，或在此前合作中赢得院线信任，或院线对影片的信心，《美人鱼》得到了院线的支持，获得了较大的排片率。

　　实时监控调整发行

　　同时，猫眼大数据全面分析影院排片、上座率、售票情况，根据这些数据的实时变化进行，有针对性的进行策略调整，从而保证排片率及上座率。

　　在《美人鱼》上映时，猫眼电影依然发挥了大数据的优势。在影片预售以及上映期间，猫眼电影24小时不间断分析线上用户数据，第一时间调整城市以及影院的发行策略，以此适应不同时段、不同区域、不同竞争态势的市场变化。

　　猫眼以其“高效、高覆盖、高转化”的特点，在电影宣发、营销环节，扮演愈发重要的角色。

　　自90年代整体陷入低谷之后，中国电影界一直在积极改革。从94年首次引进好莱坞大片，2000年之后院线改革，到2010年后积极拥抱互联网，中国电影业一直在为建立更加先进的产业体系探索。猫眼等电商平台将线上线下结合，助力《美人鱼》电影火爆，或许会深刻地影响整个行业走向。

　　原标题:原标题:《美人鱼》登顶背后：猫眼助攻“三四线”票房

推荐：